現(xiàn)在越來(lái)越多的(de)企業(yè)都(dōu)在遭遇危機(jī)。下(xià)面有(yǒu)這(zhè)樣一個(gè)問(wèn)題，一定是廣大企業(yè)關心的(de)：

一個(gè)“現(xiàn)金(jīn)流”出現(xiàn)問(wèn)題的(de)企業(yè)，和(hé)一個(gè)“利潤率”出現(xiàn)問(wèn)題的(de)企業(yè)，哪一個(gè)問(wèn)題更嚴重？

水(shuǐ)木然會回答(dá)：利潤率出現(xiàn)問(wèn)題的(de)在這(zhè)個(gè)階段一定是正常的(de)，而那(nà)個(gè)現(xiàn)金(jīn)流出現(xiàn)問(wèn)題的(de)企業(yè)，基本上(shàng)可以宣告倒閉了。

在以前，現(xiàn)金(jīn)流不如利潤率重要。

而未來(lái)，現(xiàn)金(jīn)流遠(yuǎn)比利潤率重要！

為(wèi)什麽呢(ne)？

因為(wèi)商業(yè)的(de)邏輯完全不一樣了，以前是一環吃(chī)一環，産品經過各個(gè)環節，每個(gè)環節都(dōu)會加價然後再出貨，加的(de)價格除去(qù)自(zì)己的(de)加工(gōng)或服務成本就是自(zì)己的(de)利潤，所以現(xiàn)金(jīn)流是層層加價的(de)，這(zhè)其實是一種“差價”模式。

這(zhè)是一個(gè)單向運轉的(de)縱向的(de)産業(yè)鏈，你(nǐ)的(de)上(shàng)遊環節究竟賺了你(nǐ)多少差價，你(nǐ)是不知道(dào)的(de)，當然你(nǐ)也不知道(dào)你(nǐ)的(de)下(xià)遊環節究竟能賺它的(de)下(xià)遊環節多少錢，所以大家(jiā)都(dōu)是在互相(xiàng)保密，彼此是一種侵吞的(de)關系，此消彼長(cháng)，你(nǐ)賺的(de)多我就賺的(de)少，你(nǐ)賺的(de)少我就賺的(de)多，所以每個(gè)人(rén)都(dōu)盡量使自(zì)己的(de)利潤最大化(huà)。

而未來(lái)，由于互聯網的(de)公共性和(hé)鏈接性，消費(fèi)者有(yǒu)機(jī)會直接跟各種品牌方接觸，于是越來(lái)越多的(de)消費(fèi)者能夠直接付錢給品牌方（生(shēng)産方），這(zhè)就導緻現(xiàn)金(jīn)會不增不減的(de)直接到了品牌方手裏，最多從(cóng)各種渠道(dào)方和(hé)服務方經過了一下(xià)而已，而不再像以前那(nà)樣被層層盤剝。

那(nà)麽渠道(dào)方和(hé)服務方該怎麽賺錢？那(nà)就由品牌方拿(ná)到錢之後，再按照(zhào)各級渠道(dào)的(de)作(zuò)用和(hé)服務，和(hé)大家(jiā)一起分享利潤，于是大家(jiā)變成了一種合作(zuò)關系，以契約條款為(wèi)約束，然後井水(shuǐ)不犯河水(shuǐ)。

于是，你(nǐ)的(de)利潤都(dōu)是你(nǐ)提供的(de)價值和(hé)服務決定的(de)。當然，大家(jiā)必須事(shì)先大成一緻的(de)分成比例，簽好(hǎo)協議(yì)，然後組建一個(gè)産品流通(tōng)系統。

也就是說(shuō)傳統單向、縱深的(de)産業(yè)鏈，正在變成扁平、平台式的(de)。未來(lái)你(nǐ)所在的(de)環節能産生(shēng)多少價值、能賺多少錢，都(dōu)是公開(kāi)、透明(míng)的(de)，而不像以前被捂着。

因此，你(nǐ)這(zhè)裏的(de)服務能力越強大、價值越大，能吸引的(de)人(rén)就越多。未來(lái)流經你(nǐ)這(zhè)裏的(de)現(xiàn)金(jīn)流就會越多。

其實，這(zhè)冥冥之中也應了一句話(huà)：你(nǐ)隻管努力，不求回報，上(shàng)天會安排好(hǎo)一切的(de)！

看(kàn)看(kàn)共享單車的(de)賺錢邏輯吧(ba)：

每輛(liàng)車收押金(jīn)，可以很(hěn)多人(rén)共用，其實投放(fàng)的(de)每輛(liàng)單車，都(dōu)類似一個(gè)儲蓄所。

如果投放(fàng)1000萬輛(liàng)車，那(nà)麽就是100億元的(de)存款如果以100億的(de)現(xiàn)金(jīn)，可以派生(shēng)出500億的(de)借款，500億投資市(shì)場(chǎng)上(shàng)，每年(nián)是35億的(de)穩妥收入，刨去(qù)利息、運營等費(fèi)用，10-20億利潤是有(yǒu)的(de)。一年(nián)掙10-20億純利潤的(de)生(shēng)意。中國(guó)有(yǒu)幾家(jiā)上(shàng)市(shì)公司能做到？怪不得能估值上(shàng)百億！

而使用單車每次最多幾塊錢，你(nǐ)以為(wèi)共享單車指望這(zhè)部分錢去(qù)賺錢嗎(ma)？

這(zhè)就是未來(lái)賺錢的(de)邏輯。

再換一個(gè)角度來(lái)說(shuō)：

未來(lái)的(de)社會的(de)本質就是流體(tǐ)，這(zhè)個(gè)流體(tǐ)分成兩大部分：

1、線上(shàng)的(de)信息量、貨币流

2、線下(xià)的(de)産品流、人(rén)流。

線上(shàng)的(de)信息量和(hé)貨币流相(xiàng)輔相(xiàng)成，線下(xià)的(de)産品流和(hé)人(rén)流也是互相(xiàng)映襯。

同時(shí)，線上(shàng)和(hé)線下(xià)的(de)關系也是這(zhè)樣。

這(zhè)個(gè)流體(tǐ)不斷加快的(de)，它的(de)加快會推進社會的(de)更高(gāo)效運轉。

而且中間(jiān)所有(yǒu)的(de)阻礙，都(dōu)會被沖擊掉，比如傳統商業(yè)節點都(dōu)會被拔掉，比如那(nà)些加價的(de)代理(lǐ)商、經銷商、利用信息不對(duì)稱賺錢的(de)商家(jiā)、囤貨的(de)投機(jī)者等等。

而未來(lái)我們唯一要做的(de)，就是要成為(wèi)一個(gè)價值放(fàng)大者，即：你(nǐ)要使産品或服務流經你(nǐ)這(zhè)裏時(shí)能把它的(de)價值放(fàng)大，這(zhè)樣流體(tǐ)才有(yǒu)流經你(nǐ)這(zhè)裏的(de)價值。而不是成為(wèi)一個(gè)傳統的(de)阻隔，讓人(rén)家(jiā)必須從(cóng)你(nǐ)這(zhè)裏流通(tōng)，然後去(qù)收個(gè)買路(lù)錢。

然後，我們再從(cóng)經濟的(de)本質來(lái)看(kàn)這(zhè)個(gè)問(wèn)題：

一個(gè)遊客路(lù)過一個(gè)小(xiǎo)鎮，他(tā)走進一家(jiā)旅館給了店主1000元現(xiàn)金(jīn)，挑了一個(gè)房(fáng)間(jiān)，他(tā)上(shàng)樓以後，店主拿(ná)這(zhè)1000元給了對(duì)門的(de)屠夫支付了這(zhè)個(gè)月(yuè)的(de)肉錢；屠夫去(qù)養豬的(de)農(nóng)夫家(jiā)裏把欠的(de)買豬款付清了，農(nóng)夫還(hái)了飼料錢，飼料商販還(hái)清了賭債，賭徒趕緊去(qù)旅館還(hái)了房(fáng)錢，這(zhè)1000元又(yòu)回到旅館店主手裏，可就在此時(shí)，遊客下(xià)樓說(shuō)房(fáng)間(jiān)不合适，拿(ná)錢走了；但(dàn)是，全鎮的(de)債務都(dōu)還(hái)清了！看(kàn)完這(zhè)個(gè)故事(shì)，請問(wèn)有(yǒu)誰虧了嗎(ma)？一個(gè)也不虧，沒有(yǒu)這(zhè)1000元現(xiàn)金(jīn)，大家(jiā)都(dōu)還(hái)在相(xiàng)互持續的(de)追債，後果不堪設想 ，可外(wài)地(dì)遊客帶來(lái)的(de)1000元現(xiàn)金(jīn)流動了一下(xià)，大家(jiā)的(de)債務就全部解決了。這(zhè)就是資金(jīn)流動讓經濟社會煥發了生(shēng)機(jī)！

經濟的(de)本質就是依靠現(xiàn)金(jīn)的(de)流動來(lái)維持社會的(de)運轉，現(xiàn)金(jīn)的(de)流轉可以撬動資産和(hé)各種行為(wèi)。請記住現(xiàn)金(jīn)可以解決一切問(wèn)題，隻要你(nǐ)能抓住事(shì)物(wù)的(de)本質。

而現(xiàn)在偏偏很(hěn)多企業(yè)太注重利潤率，而忽略了現(xiàn)金(jīn)流！